来源：@21世纪商业评论微博沪深策略联盟
记者丨何己派 编辑丨鄢子为
一家帮中小微企业找钱的公司，低调挣钱。
8月15日，祖籍泉州的老板董志锋，其掌舵的盛业披露业绩，1至6月净利润约2亿元，同比增长23%。
规模不大，胜在稳定，从成立算起，这家公司已连续11年盈利，若无意外，2025年也将是丰收年。
过去12个月（截至6月底），为满足客户获取订单和资金服务的需求，盛业处理供应链资产总额约为620亿元。
“到2027年，净利润估摸着能接近10个亿。”盛业首席战略官原野年初透露。
今年以来，董志锋团队动作频频，引入两位新投资人——AI制药第一股晶泰控股、直播电商龙头“交个朋友”，还新设立新加坡国际总部，布局稳定币。
他不断延展场景，以扩张其数字金融服务。
撬动规模
一手创办盛业的董志锋，担任董事会主席，现在年仅38岁。
他毕业于新加坡管理大学，2013年创业，只用4年就将公司带上市，当时也才30岁左右。
左：董志锋
董志锋做商业保理起家，属于业内资深玩家。
其做的生意，是帮中小微企业找钱、找订单，提供资金周转撮合服务，服务的客户里，中小微占比超97%。
近两年，管理层加速转型做平台，走轻资产路线。
说得直白点，盛业之前主要做应收账款保理，多用自有资金开展业务，靠吃利息过日子。这种纯金融的路子，收入规模看起来大，利润增幅却有限。
现在，董志锋不想只是个“放贷的”，要做平台，转向做撮合服务，大幅压降自有资金放贷比重，调整收入结构。
拿钱的事情，交给银行、资管等合作方，盛业自己，则坐收科技服务费，技术含量高，规模越大沪深策略联盟，利润越多。
1至6月，其平台科技服务收入同比增长37%，占营收半壁江山，成为增长引擎。
这种轻资产运作方式之下，盛业需要扩大资金合作的朋友圈，以撬动规模。
截至6月底，公司链接的资金合作方达到181家，同比增长31%。
盛业脚步不停，先后与无锡、宁波、厦门、青岛四地国企，成立合资公司，用时不到2年。
就是否会扩大国企合作的问题，原野在3月线上业绩会回复《21CBR》记者称，得结合人才储备和技术能力来评估，速度不会太快，同时，正开展合资公司的增资计划，以扩大规模和利润。
“能用增资来解决的话，我们就不会同时做多家（合资公司），以免分散精力。”他表示。
开拓电商
董志锋掌舵的盛业，其基本盘主要来自三个行业，基建工程、大宗商品、医药医疗。
它们对应的是4万亿潜在市场规模，潜在供应商数量超150万家。但公司啃下的蛋糕，不过2%。
存量板块可开垦余地大，但装不下盛业的野心。
其生意运作的一个关键指标，是平台科技服务收益率，目前在2%，按计划，到2027年将逐步提升至2.7%。
拉升费率，关键推动力在电商等创新业务板块。
原野表示，过往几个传统行业，服务费率通常在1%到2.5%之间，电商最高能达到近5%的水平。
“电商更短平快，更分散。像双十一这样的大促季，我们合作的商家，销量通常能提升100%、200%。多付一些服务费，他们是愿意的。”
董志锋带领盛业，迅速切入新赛道。
其合作的头部电商平台已有6家，包括抖音、SHEIN、Shopee等。截至6月底，累计电商资金撮合规模超28亿元，同比猛增近8倍。
3月初，他又拿下与辛巴达的合作协议，辛巴达服务多家超快时尚优质大客户，在中国拥有30家自营工厂，同时管理400多家“卫星工厂”。
根据协议，盛业成为辛巴达供应链金融的优先战略合作伙伴，为其定制普惠金融解决方案。
原野曾透露，电商领域，盛业去年基本用的是自有资金来做，今年预计自有资金放款和平台撮合的比重，各占一半，等到2026年，再进一步，计划全部为平台撮合。
7月底，董志锋刚刚设立新加坡国际总部，且落地首笔国际资金周转撮合业务。
他还计划探索稳定币在国际供应链资金周转中的应用，将目光扩大到亚太区的中小微企业，帮他们搭桥铺路。
去金融化
董志锋商业嗅觉敏锐，创业时点选在商业保理试点的次年，那时涉足这行的玩家，不到300家。
从最初的商业保理，延伸到如今的供应链科技，公司业务和名称一路调整，去金融化。
创业早期，他取名“盛业金融”，专心做商业保理；上市后，规模变大，更名为“盛业资本”；3年前，去掉“资本”“金融”等标签，升级为“盛业控股”。
其转型与专攻普惠金融，息息相关。
盛业累计服务的1.9万多家中小微企业里，首贷户的占比超30%，通过平台科技服务，能帮他们至少降低30%的融资成本。
“首贷户”，顾名思义，是指无贷款记录的企业，普遍规模小、社会信用信息有限，从传统金融渠道拿钱不易。
该群体有“短小频急”的融资需求，对风控能力提出高要求。
某金融行业人士表示，普惠金融领域，每笔业务进来，会涉及大量的计算，需要很强的科技支撑及成本控制，“否则做不了这个业务，或者说能做，但赚不了钱。”
财报里，盛业对自己的定义，升级为“AI+产业供应链的数智科技公司”。
为了讲好科技故事，董志锋积极布局算力、机器人赛道。
其1.6亿美元开建的华东总部，落脚无锡经开区，这里是无锡算力建设的核心区域。盛业称，获得当地算力资源支持，可提供的智算算力超1000P。
机器人方面，7月，盛业宣布与斯坦德机器人达成合作，并已落地机器人领域的首笔供应链服务业务。
“机器人企业，最需要我们的，是在销售和采购端。等销量起来以后，他们会大量采购各种传感器、零部件。”
原野曾提到，这块的机会，应该在2025年底或明年爆发。
数以万亿计的市场，等着盛业开拓，不过，其转型尚未结束，脚下的路，还得一步步来。
图片来源：盛业沪深策略联盟，除标注外
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